Конференция «DOLG TALK СИБИРЬ 2026», которая прошла в феврале в Новосибирске, стала площадкой для обсуждения итогов 2025 года и ориентиров на 2026-й.
Организаторами «DOLG TALK СИБИРЬ 2026» традиционно стали СМИ «Рынок Взыскания» и ЭТП DEBTPRICE. Событие прошло при поддержке Национальной Ассоциации Профессиональных Коллекторских Агентств (НАПКА) и Торгово-промышленной палаты Новосибирской области. Главный информационный партнер - РБК Новосибирск.
Итоги и перспективы на рынке взыскания
Модератором первой сессии выступил Андрей Чумаков, президент НАПКА. Дискуссия была посвящена ключевым изменениям, с которыми рынок взыскания входит в 2026 год.
О правовых новациях и влиянии надзорной практики на операционные процессы взыскания рассказала Евгения Уткина, заместитель генерального директора ПКО «АБК» (группа «Сбер»). В своем выступлении она подробно остановилась на изменениях регулирования и их практическом отражении в работе коллекторских агентств.
Анализ сегментной динамики портфелей просроченной задолженности и изменения в их структуре представил Владимир Шикин, заместитель директора по маркетингу Национального бюро кредитных историй. Он обозначил ключевые сдвиги в качестве портфелей и поведенческих моделях заемщиков, а также озвучил шокирующие для многих цифры: у российских заемщиков 27,1 млн счетов с просрочкой, это на 8,9 млн больше, чем год назад.
О текущем состоянии рынка уступки, итогах 2025 года и перспективах развития сегмента рассказали Владимир Вербицкий, основатель аукциона кредитных портфелей DEBTPRICE и учредитель АНО «Рынок Взыскания», и Константин Виноградов, основатель и управляющий партнер DEBTPRICE. В частности, спикеры представили графики изменения цен на кредитные портфели.
В январе 2026 года рекордный рост на публичных торгах показали цены на досудебные портфели МФО (без банкротов, долгов умерших граждан и ипотек) — они выросли до 21,6% от общей суммы долга. Тогда как стоимость просуженных портфелей составила всего 5%. Цена уступки досудебных и просуженных портфелей банков в январе составила 11,7% и 10% соответственно.
Завершила сессию Татьяна Волегова, коммерческий директор сервиса по возврату просроченной задолженности ID Collect (входит в финтех-группу «Свой»). По словам спикера, объем закрытых сделок на рынке цессии МФО по итогам 2025 года достиг абсолютного рекорда за всю историю наблюдений и составил 113,4 млрд рублей. По сравнению с 2024 годом показатель вырос почти на треть. Объем инвестиций в цессию МФО практически сравнялся с инвестициями в банковскую просрочку. Структура спроса на рынке очевидным образом сложилась в пользу портфелей микрофинансовых организаций.
Стратегии и технологии взыскания в 2026 году
Вторая сессия была посвящена сочетанию управленческих подходов, технологических решений и операционных моделей взыскания.
О перестройке работы коллекторских подразделений в новых экономических условиях рассказал Ринат Айдашев, начальник управления финансового урегулирования Банка «Русский Стандарт» в Новосибирске, он сделал акцент на управлении командами и показателями эффективности.
Практикой применения электронных исполнительных надписей нотариуса и их влияния на скорость и результативность взыскания поделились представители ВТБ: Игорь Ситник, руководитель службы финансового урегулирования РОО «Новосибирский», и Юлия Очур-оол, эксперт службы сопровождения процессов урегулирования.
О практике автокредитного взыскания в современных условиях рассказали представители ОТП Банка — начальник отдела внешнего взыскания Олег Степанов и Елена Порфирьева, начальник управления по работе с внешними партнерами.
О современных подходах к таргетированию и цифровизации процессов взыскания рассказал Алексей Велижанин, генеральный директор ПКО «Интел Коллект».
Совместный кейс «вендор + клиент», посвященный автоматизации операционных процессов, представили Валерий Зоткин, операционный директор ПКО «Защита онлайн», и Наталья Кошеляева, генеральный директор IT-компании «Декодика».
Завершил вторую сессию Константин Юрьев, генеральный директор АО «Агредатор», который рассказал, как компания работает на исполнительной стадии взыскания, и подробно разобрал клиентские кейсы.
Корпоративное взыскание: новые возможности
Фокус третьей сессии был направлен на взыскание задолженности юридических лиц и расширение инструментария корпоративного сегмента.
Опыт работы с реструктуризацией задолженности и роль торгово-промышленных палат в этом процессе представил Сергей Карпухин, заместитель председателя Союза «Торгово-промышленная палата Республики Татарстан» по экономическим вопросам.
О применении медиации в корпоративном взыскании как инструменте повышения эффективности урегулирования споров рассказала Елена Шаравина, председатель Коллегии посредников при Союзе «Торгово-промышленная палата Новосибирской области», генеральный директор ООО «Правовой паритет».
О специфике взыскания задолженности с индивидуальных предпринимателей и особенностях арбитражной практики рассказал Ярослав Патрикеев, руководитель департамента взыскания ПКО «Бустер.ру».
Тему типовых ошибок кредиторов в банкротстве и работе со сложными долговыми ситуациями раскрыла Валерия Азбиль, председатель Совета и президент Союза арбитражных управляющих «Национальный центр реструктуризации и банкротства». В конце ее выступления прозвучала хип-хоп-композиция, составленная искусственным интеллектом на основе ее доклада. Таким образом, спикер продемонстрировала неизбежность проникновения ИИ в практику банкротства.
Завершил сессию Дмитрий Жданухин, председатель комитета по вопросам разрешения долговых споров Московской торгово-промышленной палаты. Он рассказал, как бизнес-схемы президента США Дональда Трампа можно использовать в корпоративном взыскании.
Параллельно деловой программе для участников «DOLG TALK СИБИРЬ 2026» работала выставка технологических и инфраструктурных решений, в которой приняли участие СМИ «Рынок Взыскания», ЭТП DEBTPRICE, ООО «Декодика», АО «Агредатор», ПКО «Интел Коллект», ПКО «ПрофиКоллект», «Автослед», «Юнисервис Капитал», Voximplant. Благодаря уникальной механике «чек-бейдж» выставку посетили практически все делегаты Конференции.
Деловой день завершился вечерней программой с фуршетом, живой музыкой, розыгрышем подарков и живым нетворкингом.
NETWORKING DAY
6 февраля Конференция перешла в новую фазу — NETWORKING DAY на территории загородного отеля «Поляна Verde» в живописном лесном окружении. Участники получили смену формата — от классической сцены к открытому профессиональному диалогу и большому количеству активностей.
В специально организованном пространстве ресторана «Панорама» участники рынка взыскания обсуждали вопросы, которые редко выносятся на официальные панели. Формат без галстуков, презентаций и тайминга позволил открыто обменяться оценками, конкретными примерами и критическими наблюдениями — и сделать это в диалоге с коллегами и партнерами.
Живая и откровенная дискуссия длилась 3,5 часа и вышла далеко за рамки предварительно запланированной повестки. Участники обсудили типичные ошибки взыскателей при коммуникации с должниками, психологию злостных неплательщиков и как ее менять в ходе переговоров, регуляторные инструменты из международного опыта, благотворительные и имиджевые проекты, взаимодействие кредиторов, взыскателей и арбитражных управляющих с государственными органами и общественными институтами.
Кульминацией вечера стал розыгрыш приятного подарка от ЭТП DEBTPRICE и СМИ «Рынок Взыскания». Счастливым его обладателем стал победитель турнира по самой доступной и популярной игре в мире «Камень, ножницы, бумага», в котором приняли участие почти 100 участников гала-ужина.
Сибирский DOLG TALK не только открыл сезон бизнес-конференций на российском рынке взыскания, но и позволил участникам пообщаться без галстуков, наладить горизонтальные связи и просто отдохнуть в компании коллег, партнеров и друзей.