— Уже несколько лет стоимостный объем экспорта из Новосибирской области интенсивно растет. Компании все больше заинтересованы в проведении внешнеэкономических сделок. Какими процессами на рынке это обусловлено?
— В последнее время российские компании действительно заинтересованы в расширении географии своего присутствия. Это в первую очередь связано с тем, что в силу ослабления рубля повысилась конкурентоспособность российской продукции как на внутренних, так и на внешних рынках.
С увеличением экспортных возможностей одновременно возросло количество компаний сегмента малого и среднего бизнеса, которые испытывают потребность в качественном сопровождении внешнеэкономических операций.
Одновременно с этим стоит отметить некоторые послабления валютного контроля, которые компании, ведущие внешнеэкономическую деятельность, могли почувствовать уже в марте 2018 года. К примеру, изменения коснулись документации, а именно отмены паспортов сделок, частичной отмены и сокращения штрафов, накладываемых на экспортеров и импортеров.
Произошло увеличение пороговой суммы контрактов, которые необходимо ставить на учет, что существенно упростило работу мелких экспортеров-импортеров.
— С какими сложностями сталкивается российская компания при работе с зарубежными контрагентами? Какие ошибки совершает?
— При осуществлении внешнеэкономической деятельности компании сталкиваются с требованиями налогового и валютного законодательства, которые отсутствуют при сделках на внутреннем рынке. А экономическая эффективность внешнеэкономических операций во многом будет зависеть от неукоснительного соблюдения этих требований, так как за их нарушение предусмотрена не только административная, но и уголовная ответственность.
Наши клиенты — а это компании малого и среднего бизнеса, они не могут позволить себе большой штат юристов или таможенных брокеров, и в связи с этим могут испытывать недостаток экспертизы в узких и специфичных вопросах ВЭД. При этом, в условиях современного валютного законодательства именно банки являются агентами валютного контроля, берут на себя определенные функции, связанные с обслуживанием договоров внешнеэкономической деятельности, и, соответственно, могут взять на себя задачи консультационной поддержки, позволяющей предпринимателям высвободить ресурсы, чтобы концентрироваться на задачах бизнеса, а не исполнения валютного законодательства.
— Чем ЮниКредит Банк как партнер выгоден для экспортеров и импортеров?
— В этой сфере мы можем использовать свои главные преимущества — принадлежность к крупной международной Группе UniCredit. С одной стороны, наш банк обладает сильными локальными компетенциями, с другой, широкими международными возможностями, доступ к которым клиент получает в любой точке присутствия Группы UniCredit. В настоящее время в России работает не так много иностранных финансовых институтов. В тоже время компаниям, ведущим импортно-экспортные операции, удобно использовать для расчетов банки, входящие в международные финансовые группы. Для нас не редки случаи, когда контрагенты наших клиентов так же обслуживаются в банках группы UniCredit.
Для Сибирского федерального округа характерно большое количество экспортно-импортных операций на восточноазиатском направлении. В банковской среде большую роль играет доверие, поэтому азиатские экспортеры и импортеры так же нередко склоняются в пользу европейских банков.
— Может ли такой крупный банк, как ЮниКредит Банк, оставаться гибким для своего клиента?
— То, что ЮниКредит Банк входит в десятку российских системообразующих банков, дает клиентам ряд преимуществ в виде широкого спектра финансовых решений, конкурентных ценовых условий, прозрачных процессов, постоянных инвестиций в развитие дистанционных каналов. При этом мы дорожим уровнем сервиса, ориентируемся на специфику деятельности клиента, и готовы оперативно решать сложные нестандартные задачи.
Чтобы упростить клиенту задачу выбора и понимания его расходов, мы используем пакетный подход. Пакетные предложения — это совокупность определенных услуг, за которые клиент рассчитывается не по отдельности, а вносит фиксированную ежемесячную абонентскую плату и пользуется ими без ограничений. При этом стоимость пакета ниже стоимости аналогичного объема услуг по стандартным тарифам. В таких предложениях заложены продукты, близкие к специфике того или иного бизнеса.
Если говорить о компаниях сегмента малого и среднего бизнеса, осуществляющих экспортно-импортные операции, мы запустили для них специальное предложение «Путевка в ВЭД»1, в которое включены все основные услуги банка, связанные с учетом договоров внешнеэкономической деятельности.
— Насколько эффективен и рентабелен для предпринимателя такой сервис?
— Такой пакет позволяет сократить затраты, связанные с обслуживанием экспортно-импортных операций и сэкономить на разных комиссиях. Многие компании просто не задумывались, какие расходы они несут на валютный контроль и валютно-обменные операции.
Разовая стоимость такой услуги для компаний Сибири — 25 тысяч рублей. Банк выполняет функции агента валютного контроля, имеет возможность открывать и вести счета, как рублевые, так и валютные, выполняет операции по договорам, принятым на учет в банке, вносит изменения в разделы и выдает ведомости банковского контроля. По всем этим операциям комиссия не взымается в течение года.
Подключить пакет могут как новые клиенты, так и действующие, но без осуществления ранее экспортно-импортных операций, не имеющие открытых паспортов сделок и договоров на внешнеэкономическую деятельность.
Каждая компания, которая пользуется данной услугой, получает персонального валютного контролера. Это сотрудник банка, который оказывает полноценную консультацию в случае возникновения любых вопросов.
Также для компаний малого и среднего бизнеса, работающих в СФО, банк проводит акцию «Шелковый путь»2. Новые клиенты, которые открывают в банке счет и подключают пакет услуг3, платят сниженную комиссию за валютные переводы в долларах США. Ее размер не зависит от суммы перевода и составляет 10 долларов4.
Мы готовы не только предоставить компаниям весь необходимый финансовый инструментарий для проведения экспортно-импортных сделок, но и поделиться накопленной экспертизой. Мы регулярно проводим обучение клиентов приглашая экспертов по внешнеэкономической деятельности, как из банка, так и извне.
Мы видим очень высокий интерес к таким мероприятиям со стороны малого и среднего бизнеса. ЮниКредит Банк также стали партнером информационной площадки «Экспортеры России», где наши специалисты отвечают на вопросы и участвуют в обсуждениях.
— Текущая нестабильность на банковском рынке заставляет клиентов очень осмотрительно подходит к выбору банка. В этой ситуации некоторые клиенты отдают предпочтение банкам с государственным участием. Насколько это оправдано?
— У нас очень сильные позиции на финансовом рынке: АО ЮниКредит Банк входит в список системно значимых кредитных организаций Банка России, второй год подряд занимает вторую строчку в списке самых надежных банков России по версии Forbes. В июне текущего года RAEX (Эксперт РА) присвоил рейтинг ЮниКредит Банку на уровне ruААА, а АКРА подтвердило кредитный рейтинг банка на уровне ААА (RU) со стабильным прогнозом.
В следующем году исполняется 30 лет деятельности банка в нашей стране. Фактически ЮниКредит Банк стоял у истоков создания российской банковской системы. Мы успешно прошли ряд кризисов, которые происходили в стране. В регионе Сибирь в 2019 году Новосибирский филиал так же будет отмечать юбилей — 15 лет с момента открытия.
Консультации для юридических лиц: 8 800 700 25 72 или на сайте www.unicredit.ru
1. Предложение действительно до 29.12.2018 г. для юридических лиц и индивидуальных предпринимателей, относящихся к сегменту малого и среднего бизнеса, которые не имеют открытого (-ых) паспорта (-ов) сделки (-ок) в Банке в течение 12 мес., предшествующих дате обращения в Банк. Комиссия не взимается до достижения общей суммы всех операций в счет договора (-ов), принятого (-ых) на учет в Банке согласно требованиям раздела II Инструкции Банка России № 181-И, равной 100 000 000 рублей.
2. Срок проведения акции — с 04.07.2018 г. по 29.12.2018 г. Организатор акции — АО ЮниКредит Банк. Информация об организаторе акции, о правилах ее проведения, количестве призов, сроках, месте и порядке их получения — на unicredit.ru.
3. Тарифные планы «Комфорт», «Оптимальный», «Бизнес», «Бизнес Прайм» или «Розничный».
4. Комиссия взимается в рублях по курсу ЦБ на дату списания комиссии.