Строительство базы отдыха — это не покупка домов, а запуск бизнеса, который должен окупаться. И вопросы у отельера здесь вполне конкретные: как уложиться в запланированные деньги, не построить то, что будет простаивать, открыться к сезону и — если в проекте есть госсубсидия — ничем не рисковать перед государством. Новосибирская компания «Доматек» строит модульные базы отдыха под ключ по всей России и заходит в проект именно со стороны этих задач.
База начинается с планировки территории, а не с дома
Первый вопрос на старте — не «какой поставить дом», а как расставить дома на участке, где посадить ресторан, ресепшен и детскую зону, как развести потоки гостей и что сделать, чтобы гость захотел вернуться. Ошибка на этом уровне обходится дороже, чем выбор конкретной планировки: неудобно расположенные домики потом простаивают, а гости не возвращаются.
«Часто от нас требуется не просто спроектировать и построить дома, но и создать концепцию базы с нуля. Имея насмотренность и опыт работы с мастер-планами, мы помогаем заказчику правильно расставить дома, продумать зоны отдыха и место под ресторан, ресепшен или детскую», — рассказал коммерческий директор «Доматек» Валентин Мурашов.
Продумываются и детали, которые напрямую влияют на впечатление гостя: например, зимой важно, чтобы к дальнему домику не приходилось идти через всю территорию с лыжами, — поэтому лыжехранилища и сушилки закладываются еще на этапе концепции. За плечами — участие в мастер-планах курортов и дома, построенные для федерального парк-отеля «Хвоя».
Какие форматы домов заложить, чтобы они заполнялись
Второй вопрос—как угадать состав номерного фонда. Заложишь не те форматы — часть домов будет стоять пустой, а деньги окажутся вложены в то, что не приносит выручку.
«Доматек» закрывает это гибкостью: вся линейка форматов — от компактных до просторных, в двух комплектациях под разный бюджет, чтобы заселять и пару, и большую семью. Логика простая: первую очередь можно запустить разными форматами, посмотреть, что заполняется лучше, и дальше тиражировать именно ходовое. Состав подбирается под вашу модель загрузки, а не под готовый каталог.
Господдержка: спокойствие важнее процентов
Если база строится с госсубсидией, для отельера это не только возврат части затрат, но и ответственность: объект нужно достроить и правильно отчитаться, иначе поддержка оборачивается проблемой. «Доматек» этот путь уже проходил и берет ответственность на себя — доводит проект под ключ до сдачи и помогает оформить отчетность, чтобы заказчик прошел путь без ошибок. Дома изначально заводские и круглогодичные, поэтому под критерии программы подходят без переделок.
«У нас есть успешный опыт работы с госсубсидиями: мы знаем, каким требованиям должен соответствовать объект и как оформить отчетность, чтобы клиент без ошибок прошел путь», — отметил Валентин Мурашов.
Дата заселения гостей, зафиксированная в договоре
Каждый день до открытия — это недополученная выручка, а сорванный срок может стоить целого сезона. «Доматек» переносит до 90% работ в цех и ведет сборку параллельно с подготовкой участка, поэтому дату заселения фиксируют в договоре заранее.
«Мы всегда выдерживаем оговоренные с заказчиком сроки. Для отельера это не просто пункт в договоре, а главный инструмент защиты прибыли», — подчеркнул Валентин Мурашов.
«Наша технология не зависит от сезона, потому что дома собираются в цеху, а зимой для монтажа достаточно расчистить снег. Заключаете контракт в декабре — в апреле принимаете работу, а к майским праздникам смотрите на календарь со стопроцентной загрузкой. Вы получаете готовый продукт с точной датой открытия», — рассказал директор по производству «Доматек» Иван Андреенко.
Готовый актив под ключ
Отельер не хочет становиться прорабом — искать электриков, сантехников и мебельщиков, сводить подрядчиков и достраивать объект своими силами. Работа под ключ снимает это полностью: «Доматек» берет на себя весь цикл — проектирование, производство, фундамент, доставку, монтаж, инженерию, отделку и меблировку.
«Мы берем на себя все: от закручивания свай до расстановки мебели. Вашим администраторам не придется искать электриков, сантехников и мебельщиков и контролировать их. Вы занимаетесь маркетингом и продажами, а мы передаем ключи от готового актива, в который можно заселять гостей уже на следующий день», — пояснил Валентин Мурашов.
Что входит в «под ключ»:
- Конструктив: фундамент, стены, кровля.
- Инженерия: электрика вплоть до розеток под задачи заказчика, водоснабжение и водоотведение с септиком.
- Отопление на выбор: водяной или электрический теплый пол, конвекторы, газовый котел или камин.
- Чистовая отделка: стены, полы, потолки, готовые санузлы и кухонные зоны.
- Меблировка — по проекту заказчика.
Базовая комплектация одна и та же и полностью прозрачная, а цена фиксируется в договоре и не растет по ходу проекта — отельер укладывается в запланированный бюджет. Под запрос доступны решения под уровень базы: кондиционирование, керамогранит, натяжные потолки, камин. Уверенность в продукте закреплена гарантией: 5 лет на несущий каркас, год — на инженерные сети и отделку.
Работа по всей России
Производство находится в Новосибирске, а база отельера — часто в другом регионе, и здесь логично спросить: потянет ли подрядчик доставку и монтаж за тысячи километров. «Доматек» работает по всей России, где есть дороги, — от Дальнего Востока и Байкала до Северо-Запада, юга и Кавказа. Доставка, фундамент и монтаж входят в проект, поэтому на месте не нужно искать и сводить локальных подрядчиков. А за счет сибирской себестоимости заказ у новосибирского производителя часто остается выгодным даже с учетом логистики.
Объект, который сам себя рекламирует
Заполнять базу только платной рекламой — дорого и бесконечно, а безликие дома гость не бронирует, не фотографирует и не возвращается. Поэтому проекты «Доматек» заточены под визуальный маркетинг базы: панорамные окна, просторные террасы, натуральное дерево и строгие фасады создают премиальный облик даже при небольшой площади номера, а сам объект становится точкой притяжения, ради которой хочется приехать и сделать фото.
Под высокую проходимость подбираются отделочные материалы, которые долго сохраняют вид, — чтобы объект оставался презентабельным сезон за сезоном. Насколько подход работает, видно по клиентам: дома «Доматек» деликатно вписали в среду парк-отеля «Хвоя» — крупного федерального игрока туристической отрасли.
«Приятно, что лидеры отрасли нам доверяют. При этом мы остаемся гибкими: легко отходим от базовых решений и работаем с внешним видом и планировкой под нестандартные проекты заказчика», — добавил Валентин Мурашов.
Собственное производство в Новосибирске
За проектами стоит крупнейшее производство модульных домов за Уралом: 8 сборочных постов, до 30 модулей в месяц и резерв территории под расширение. Заводская сборка в сухом цеху и контроль качества прямо у сборочного стола дают стабильный результат и минимум обращений по гарантии в сезон. На производство можно приехать лично — увидеть проекты в работе, оценить материалы и качество сборки, познакомиться с командой.
Взгляд со стороны заказчика
«Запуск домиков от «Доматек» шел фактически через меня — я принимала их со стороны «Хвои». Выбирали из нескольких компаний, и эти подкупили тем, что разговаривают по-человечески, без пафоса. От договора до заезда на площадку прошло около двух с половиной месяцев. При запуске всегда всплывают мелочи — и на все, что мы показывали, реагировали сразу: приезжали, исправляли, не тянули, ни разу не услышали «это не мы». Обычно именно на этом этапе подрядчики растворяются, а эти были на связи с утра до вечера. Работать с такими — одно удовольствие», — рассказала Алена, руководитель эксплуатации парк-отеля «Хвоя».
С чего начать
Чтобы понять бюджет и сроки под конкретную базу, достаточно прислать участок и желаемый формат — «Доматек» бесплатно проработает концепцию. Дальше — визит на производство в Новосибирске или разбор проекта с архитектором онлайн. Чем раньше начать проектирование, тем реальнее открыть объект уже к ближайшему сезону.
Компания «Доматек», г. Новосибирск, ул. Выборная, 199/3 к1
Тел. 8 (923) 140-36-99
Реклама. Рекламодатель: ИП Андреенко Иван Олегович — инн 540544122571, сайт moduldomnsk.ru. ЕРИД: 2SDnje8mzCT