Торг при покупке элитной недвижимости: несколько миллионов роли не играют
Материалы выпуска
Новостройки в Заельцовском районе Новосибирска: цены, детали, тренды Рынок Пентхаусы в Новосибирске: вид с высоты птичьего полета за 14 млн рублей Компетенция Риэлторы просят помощи прокуратуры в борьбе с конкурентами Инструменты Пять по пятьдесят: самые дорогие квартиры Новосибирска Рынок Торг при покупке элитной недвижимости: несколько миллионов роли не играют Решения
Решения Новосибирск,
0
Материалы подготовлены редакцией партнерских проектов РБК+.
Материалы выпуска

Торг при покупке элитной недвижимости: несколько миллионов роли не играют

Понятие рыночной цены в данном сегменте размыто, и возможность торга всегда есть. Однако она может носить, скорее, психологический характер
Фото: pixabay.com

По данным портала N1 в конце января в Новосибирске в среднем квартира бизнес-класса стоила немногим более 27 млн руб. В июне прошлого года такие квартиры продавались в среднем за 28 млн.руб. За год цена снизилась на 3,5%. Аналитики издания нашли в Новосибирске более 200 объявлений о продаже квартир ценой более 20 миллионов рублей. Причем в них фигурировали и относительно доступные, и очень дорогие объекты.

Продавцы, которые изначально были готовы снижали цены, уступали в среднем 4,8 млн руб. Максимальная скидка при этом достигла 15 млн руб. Были и те, кто за год цену поднимал, в среднем такое повышение составляло 4,1 млн руб.

«В сегменте жилья бизнес-класса чаще на скидки идут продавцы самых дорогих вариантов, когда несколько миллионов не являются решающей суммой, — говорит руководитель пресс-службы N1.RU Лидия Ратникова. — Продавцы относительно доступных элитных квартир сейчас крайне неохотно уступают в цене и даже снимают объекты с продажи, надеясь на подъем рынка».

Топ-5 необычных квартир Новосибирска-2016

Пять по пятьдесят: самые дорогие квартиры Новосибирска

Однако на рост цен в этом сегменте рассчитывать не стоит, — считает Тимофей Колоколов, директор по стратегическому маркетингу федеральной риелторской компании «ЭТАЖИ» в Новосибирске. «Рынок покупателя распространяет свои правила вне зависимости от того, какой это сегмент — эконом или бизнес, правила рынка просты: именно покупатель определяет конечную стоимость продукта, который продается. И низкий спрос позволяет диктовать им свои условия».

Директор по маркетингу компании Rolband&Partners Александр Астахов, рассказал, что в Новосибирске сейчас возводятся несколько жилищных комплексов с квартирами бизнес-класса. «Это «Клевер», «Монблан» и «Милкхаус». Дома, помимо цены за квадратный метр, отличает хорошее местоположение в историческом центре, большие площади квартир, отсутствие небольших квартир эконом-класса».

По словам Астахова, торг в этом сегменте возможен, но в очень небольших пределах. «Скидки в таких объектах носят больше психологический характер — 2-3%, покупатели квартир премиум-класса в своём большинстве относятся к представителям бизнеса, умеют оценивать себестоимость и качество материалов и строительства, поэтому «сумасшедшие скидки» скорее для них свидетельство того, что где-то качество не соответствует заявленному».

Понятие рыночной цены в сегменте элитного жилья размыто, считает директор по продажам «Центрального агентства недвижимости» Максим Сальников. Торг носит принципиальный характер.  В комментарии по поводу продажи пентхаусов Сальников рассказал, что торг воспринимается покупателем как  «некий пунктик, что надо «сторговать» немного денег, например, скинуть полмиллиона с цены в 13 млн. рублей».