Пандемия коронавируса изменила отношение людей к своему здоровью, — спрос в России на биологические активные добавки (БАД) и функциональное питание для укрепления иммунитета резко вырос. По данным исследования рынка компании Tebiz group, в 2021 году объем российского рынка БАД в рублевом эквиваленте оценивался в 65,2 млрд руб. Это почти в два раза больше по сравнению с показателями 2019 года. При этом объемы спроса и предложения на российском рынке биологически активных добавок в прошлом году составили 28,7 тыс.т. За 5 лет рост составил 165,8%.
БАД — природные биологически активные вещества, предназначенные для употребления одновременно с пищей или введения в состав пищевых продуктов. По разным данным, в Америке, Европе и Японии БАД употребляет более половины населения. Так, в США такие добавки регулярно принимают около 53% жителей. Уровень индустрии БАД зависит от развития экономики региона. В странах с ростом доходов на душу населения увеличивается и потребление БАД: болеть немодно, неразумно и невыгодно. В целом, согласно отчету Grand View Research Inc., прогнозируется, что мировой рынок БАД к 2024 году достигнет $278 млрд и покажет среднегодовой рост на уровне 9,6%.
Несмотря на стабилизацию ситуации, связанную с заболеваемостью Covid-19, спрос на БАД продолжил увеличиваться и в 2022 году и, по прогнозам экспертов, рынок биодобавок продолжит активный рост.
«Число людей, ведущих здоровый образ жизни каждый год увеличивается. Это общемировой тренд. Примерно каждый год рынок растет почти на 10% в год. Для сравнения, медицинская индустрия, занимающаяся лечением болезней, растет с меньшей скоростью примерно на 5% в год. Такие высокие темпы связаны во многом благодаря появлению образовательных проектов, которые учат людей самоуправлению своим здоровьем. А БАД — это важный элемент здорового образа жизни», — сообщил координатор профессионального сообщества практик превентивной медицины АСИ, соруководитель направления «превентивная медицина» ХелсНет Национальной технологической инициативы, кандидат медицинских наук Сергей Чудаков.
Директор по маркетингу NL International (ООО «НЛ Континент») Алевтина Зубахина отметила, что после снятия ковидных ограничений уровень продаж БАД не снизился. Крупные российские производители продолжают фиксировать рост выручки и увеличение объемов продаж. Волна Covid сошла, и сейчас большей популярностью пользуются БАД общего направления, которые отвечают за настройку организма на правильную, грамотную работу, повышение естественной резистентности.
«Людям стала необходима общая, базисная поддержка организма, не только «иммунка». Сегодня большой популярностью пользуются антистресс-комплексы, как для постковидного восстановлении, так и в целом», — сказала эксперт.
По словам председателя совета директоров компании «Эвалар» Наталии Прокопьевой, ожидается увеличение емкости рынка БАД в России до 100 млрд руб. в 2022 году. Таким образом, в течении трех лет индустрия из нишевого сегмента аптечного рынка превратилась в социально значимый сектор экономики.
«Пандемия доказала, что категория БАД играет серьезную роль для сохранения здоровья общества. Именно в категории БАД регистрируются витаминно-минеральные комплексы, включая, витамины С и D, внесенные в протокол лечения COVID-19», — добавила эксперт.
По данным ООО «НЛ Континент», выручка компании за первые полгода 2022 года в данном сегменте уже составила более 2,5 млрд руб. Прирост к аналогичному периоду 2021 года составил 29%. Для сравнения, выручка за весь 2021 год составила всего 3 млрд руб. В число регионов с наиболее активным спросом входят: Москва и Московская область, Санкт-Петербург и Ленинградская область, Республика Татарстан, Новосибирская и Иркутская области. В странах присутствия бренда, а это 12 официальных интернет-магазинов в СНГ и Европе, также наблюдается существенный рост товарооборота по данным группам.
«Тренд 2022 года — разработка индивидуального подхода к формированию рациона питания с учетом образа жизни человека, его возраста, физической активности, с целью усилить иммунную защиту, преодолеть усталость, повысить уровень энергии. Мы прогнозируем дальнейший рост продаж и готовы продолжить инвестиции в развитие данного направления», — отметила Алевтина Зубахина.
ООО «НЛ Континент» — крупный российский производитель продуктов для поддержания здоровья. Производственный комплекс компании расположен в Новосибирске и сертифицирован по международному стандарту безопасности ISO 22000 Биологически активные добавки в NL — это обширный ассортимент из 42 позиций БАД и фиточаев, который занимает около 40% от общего товарооборота компании в России. Разработкой новых функциональных продуктов, выходящих под брендом NL International занимается Ultranovation R&D Laboratory, недавно ставшая резидентом новосибирского «Биотехнопарка».
Отмена запрета на онлайн-продажи
Эксперты рынка связывают рост продаж не только с эпидемиологической ситуацией в стране, но и со снятием запрета на продажу БАД через маркетплейсы и интернет. Это связано с тем, что в январь 2021 года утратили силу СанПиН 2.3.2.1290-03. В результате этого решения была разрешена продажа биологически активных добавок через интернет-магазины, рассказали в компании NL.
Перераспределение каналов продаж отмечают и в «Эваларе». Так, по итогам первого полугодия 2022 года выручка онлайн-продаж «Эвалар» в сегменте марктеплейсов выросла вдвое. «Если в онлайн-аптеках аудитория более консервативная, и здесь в топах продаж в основном наши зрелые бренды, которые находятся в постоянной ТВ ротации, то в сегменте маркетплейсов более динамичная потребительская аудитория, открытая к новинкам», — сказала председатель совета директоров ЗАО «Эвалар» Наталия Прокопьева.
Санкции и перспективы для российских производителей
В начале года производители БАД также столкнулись с логистическими проблемами и ростом цен, как и многие игроки из других сфер. «Если раньше логистика занимала 4-5 дней, то сейчас она растягивается до двух-трех недель в зависимости от ситуации. Это для нас стало настоящим испытанием, но дефектуры не по одной позиции у нас нет, потому что работаем с 3-4 месячным стоком», — сказал в рамках Российского фармацевтического форума им. Н.А. Семашко в Санкт-Петербурге генеральный директор Queisser Pharma Алексей Михайлов.
Как рассказала директор по маркетингу NL International (ООО «НЛ Континент») Алевтина Зубахина, несмотря на изменившиеся внешние условия в 2022 году NL удалось сохранить контрактные отношения с ведущими европейскими производителями сырья, среди них Martin Bauer и DSM. У NL много российских поставщиков, сейчас компания расширяет сотрудничество с партнерами из Юго-Восточной Азии, в результате чего ассортимент NL был расширен сразу на 10 наименований за первые полгода.
С одной стороны ограничения и сложность в выстраивании логистики стали трудностью для некоторых игроков, с другой — уход с российского рынка многих крупных зарубежных игроков открывает перспективы для отечественных производителей БАД. Сайт iHerb заблокирован. Amway и Herbalife остановили импорт товаров из-за границы, пункты выдачи заказов закрываются. В более комфортных условиях себя чувствуют только те иностранные производители, которые занимаются продажей через аптечные сети.
«Российским производителям удастся занять нишу, которую освободили зарубежные компании, но есть один барьер. Ушедшие игроки работали в премиальном сегменте и пользовались серьезными корпоративными и международными стандартами качества, поэтому отечественным производителям нужно будет постараться заслужить доверие покупателей», — считает Сергей Чудаков.
Эксперт привел в пример iHerb, у которого была миллионная аудитория покупателей. Чтобы занять эту нишу, российские производители должны серьезно следить за качеством своей продукции, чтобы в конечном счете сформировать доверие к своим продуктам и показать, что они действительно приносят результат.
«Сейчас на волне ухода крупных брендов с российского рынка появляется много игроков, небольшие компании, которые нацелены на быструю прибыль. Многие из них обращаются к нам как крупному дистрибьютору. Но зачастую уровень качества продукта таких компаний не соответствует требованиям рынка и высоким требованиям NL — высокая стоимость и менее интересное содержание», — подчеркнула Алевтина Зубихина.
По ее мнению, дополнительным стимулирующим внутреннее производство фактором выступает перспектива «омоложения» платежеспособных потребителей биодобавок. В России люди стали понимать, что для того чтобы в 50 лет выглядеть и чувствовать себя хорошо, нужно начинать следить за состоянием своего организма уже в 25. Культура потребления БАД формируется вслед за лидерами рынка — США и Японией. Покупательский возраст снизился. Так, например, сегодня ядро аудитории NL — люди в возрасте 30+. Прогнозируется дальнейший рост спроса и двукратный рост продаж в 2023 году относительно 2022 года.
БАД, не является лекарственным средством
Реклама. Рекламодатель ООО «НЛ Континент»
