Рынок private banking1 в России продолжает расти, как по числу клиентов, так и по объему капитала. Усилился и спрос ВИП-клиентов на нефинансовые сервисы: юридический и налоговый консалтинг, доступ к премиальным услугам, образованию и медицине, сопровождение путешествий и покупок предметов роскоши.
В Сибирском филиале ПСБ подтверждают тренд — по итогам 2025 года объем привлеченных средств клиентов в этой категории увеличился в 2,1 раза. А Private Banking от ПСБ вошел в топ-5 российских банков для ВИП-клиентов и удостоился «золотой» категории по версии «Форбс».
В числе главных критериев выбора банка для ВИП-клиентов в 2025 году — условия по вкладам и накопительным счетам, качество обслуживания по премиальной карте и наличие персонального менеджера. Также аналитики видят значительный потенциал в развитии нефинансовых привилегий.
Снижение ключевой ставки влияет на выбор инструментов для инвестиций — растет интерес к сверхдоходным инструментам, а также альтернативным инвестициям, золоту (монеты, слитки, металлические счета). Задача банка — предложить действительно уникальную программу, чтобы привлечь и удержать ВИП-клиентов.
О том, что входит в пакет современного Private Banking, и чем он ценен для клиентов, рассказываем на примере программы банка ПСБ — «ПСБ | Элемент». По сути, это пакет ВИП-услуг, который банк разработал специально для самых взыскательных клиентов, ценящих персонализированный подход, эксклюзивные возможности и привилегии. «ПСБ | Элемент» сочетает в себе финансовые преимущества, страхование, инвестиционные решения и тот самый индивидуальный сервис, подчеркивающий статус его обладателей.
В ПСБ отмечают, что при выборе банка ВИП-клиенты уделяют большое внимание финансовой безопасности, высокому сервису и, конечно, уровню экспертизы команды, которая комплексно управляет семейными активами. При этом немаловажную роль играет наличие в банке востребованных финансовых решений с эксклюзивными преимуществами.
Карты, бонусы и кешбэк
«База» Private Banking от ПСБ — карта с расширенными возможностями и повышенным кешбэком. Участники программы «ПСБ | Элемент» получают карту Mir Supreme2.
Дополнительно к карте выпускаются платежные стикеры на базе национальной платежной системы «Мир» c оригинальным дизайном. Клиент может оформить несколько платежных карт на себя, членов семьи или доверенных лиц. По любой карте доступны увеличенные ежедневные лимиты на снятие наличных в любых банкоматах на территории страны без комиссии, льготные тарифы по переводам и платежам.
В рамках обновленной программы лояльности ПСБ предоставляет более выгодные условия бонусных опций — с увеличенным размером вознаграждений. Совершая ежедневные покупки, в том числе в сегменте «люкс», клиенты получают кешбэк до 7% в любых категориях — до 100 000 рублей ежемесячно. Владельцы пакета могут ежегодно возвращать до 25 000 рублей за поездки на такси.
Также в новый пакет услуг включен сервис Mir Pass3 от национальной платежной системы «МИР» — клиентам доступны безлимитные проходы в бизнес-залы аэропортов и железнодорожных вокзалов в России и за рубежом, а также компенсация трат в ресторанах сервиса On Food4 до 30 000 рублей в год.
Вечные ценности как актив
Держателям пакета услуг «ПСБ | Элемент» доступна обновленная линейка депозитов и накопительных счетов в рублях, китайских юанях и дирхамах ОАЭ с повышенными ставками для гибкого размещения средств и диверсификации инвестиционного портфеля.
Кроме того, «ПСБ | Элемент» содержит широкий выбор инвестиционных и страховых защитных продуктов. Уникальность программе придает услуга по покупке и хранению золотых слитков и бриллиантов — вложение в «вечные ценности».
ВИП-клиенты предпочитают иметь в портфеле не один, а несколько защитных активов, таких как недвижимость, золото и бриллианты. Последние зачастую становятся альтернативной формой инвестирования: рост стоимости бриллиантов высокого качества в долгосрочной перспективе гарантирован дефицитом природных алмазов.
Премиальный лайфстайл
Компетенции и экспертиза банка при работе с ВИП-клиентами — это высший пилотаж сервиса, и речь здесь не только об эффективном управлении капиталом, важно быть рядом с клиентом в нужный момент, чтобы найти решение нестандартной задачи, не всегда связанной с финансами.
Сегмент Private Banking — это не только про увеличение капитала, это про комфорт и сервис. Поэтому Private — почти всегда семейная история, отмечают в ПСБ. Благодаря привлекательности программы привилегий клиенты «приводят» на обслуживание в банк членов семьи и родственников, поскольку сами уже оценили индивидуальные решения, надежность и сервис.
«Мы до мелочей продумывали наполнение нового пакета услуг, чтобы клиент и его близкие могли уделять как можно больше времени вещам, которые важны для каждого из них», — констатирует Марина Кирюшина, главный менеджер группы частного капитала Сибирского филиала ПСБ.
Так, держатели программы «ПСБ | Элемент» получают доступ не только к безлимитным проходам в бизнес-залы, но и лайфстайл-скидки и специальные предложения от партнеров в сфере недвижимости, юридического и налогового консалтинга, а также ювелирных украшений.
Например, клиенты Private Banking ПСБ из Новосибирска могут приобрести, заказав индивидуальный показ, эксклюзивные ювелирные украшения Дома CHAMOVSKIKH5— одного из лидеров премиального сегмента российского ювелирного рынка, не представленного в салонах города.
«Мы ценим требовательность наших партнеров и понимаем, что клиентам нужен не отдельный продукт, а комплексное решение, поэтому активно развиваем экосистему управления частным капиталом. Внедрение таких решений, как «ПСБ | Элемент» помогают нам сохранять доверие клиентов и подтверждают высокую репутацию ПСБ Private Banking», — комментирует развитие программ банка Марина Кирюшина.
Универсальная лицензия на осуществление банковских операций со средствами в рублях и иностранной валюте (с правом привлечения во вклады денежных средств физических лиц) и на осуществление банковских операций с драгоценными металлами № 3251, выдана Банком России 1 апреля 2025 года
С информацией, подлежащей раскрытию, а также условиями управления активами, сведениями о лице, осуществляющем управление активами, и иной информацией можно ознакомиться на сайте https://www.psbank.ru/private
Реклама. Рекламодатель ПАО «Банк ПСБ», www.psbank.ru, erid: 2SDnjdkFmLm
1 Прайвит банкинг
2 Мир Суприм
3 Мир Пасс
4 Он фуд
5 Чамовских
