Интервью: новосибирские фирмы заключили экспортные контракты на $10 млн
Материалы выпуска
Открытие центра «Мой бизнес»: что это дает предпринимателям Новости партнеров Интервью: новосибирские фирмы заключили экспортные контракты на $10 млн Инструменты Как купить оборудование по льготному лизингу в Новосибирской области Инструменты Как предпринимателю сэкономить на аренде коммерческой недвижимости Решения Две школы для предпринимателей начинают работу в Новосибирске Новости партнеров
Инструменты Новосибирск
0
Материалы подготовлены редакцией партнерских проектов РБК+.
Материалы выпуска

Интервью: новосибирские фирмы заключили экспортные контракты на $10 млн

Руководитель центра поддержки экспорта Новосибирской области Сергей Иванов в интервью РБК Новосибирск рассказал о том, как пандемия повлияла на экспорт региона и сколько компаний при поддержке центра заключили контракты
Сергей Иванов (Все фото: Центр поддержки экспорта Новосибирской области)

— Как пандемия повлияла на экспортную деятельность компаний Новосибирской области? Появились ли новые ниши, новые возможности?

— Пандемия наложила свой отпечаток на работу экспортеров, но тем не менее работа продолжается. В связи с пандемией люди стали больше заботиться о своем здоровье. По сравнению с прошлым годом увеличился спрос на БАДы и пищевые добавки. Новые ниши — это работа в онлайне, онлайн-переговоры, работа на международных маркетплейсах.

— Какие основные тренды по экспорту можете назвать? Что востребовано? Какие новые виды экспорта удалось реализовать?

— Новосибирская область может наращивать экспортный объем за счет продукции машиностроения и металлообработки. Также есть тенденция на увеличение доли продовольственных товаров и сельскохозяйственного сырья.

По информации аналитического портала Российского экспортного центра, за первое полугодие 2020 года суммарный объем экспорта из региона составил $1,26 млрд. Доля несырьевого экспорта составляет 50,03%. При этом на экспорт механического оборудования, техника и компьютеры пришлось около 10%.

География поставок также расширилась. По данным Сибирского таможенного управления, экспортные операции осуществлялись с партнерами из 98 стран мира, что на 4 больше прошлого периода. Объем экспорта в страны дальнего зарубежья уменьшился на 3,5%, а в страны СНГ — вырос на 10,9% и составил соответственно $978 млн и $287 млн.

Экспорт в страны дальнего зарубежья в январе-июне 2020 года представлен в основном топливно-энергетическими товарами (уголь каменный, нефтепродукты)  — 60,3% от общего стоимостного объема экспорта товаров в страны дальнего зарубежья, машиностроительной продукцией — 23,9%, продовольственными товарами — 8,1%.

Основную часть экспорта в страны СНГ занимает продукция машиностроения — 27,1%, продовольственные товары — 19,8%. Продукция химической промышленности — 17,7%, топливно-энергетические товары — 10%.

Всего в первом полугодии по сравнению с аналогичным периодом прошлого года стоимостной объем экспорта топливно-энергетических товаров уменьшился на 5,8%, продукции химической промышленности — на 2,7%, древесины и целлюлозно-бумажных изделий — на 24,2%. При этом стоимость поставок машиностроительной продукции увеличилась на 5,5%, продовольственных товаров — на 33,7%.

— По данным Сибирского таможенного управления, крупнейшим покупателем остается Китай, какие еще страны привлекательны для экспорта Новосибирской области?

— Страны ЕАЭС и прежде всего Казахстан. И это не удивительно в связи с тем, что у Казахстана и Новосибирской области общая граница.

— Зачем предпринимателям можно обратиться в Центр поддержки экспорта НСО?

— Центр оказывает услуги малому и среднему бизнесу в Новосибирской области: консультации, обучение, перевод сайтов, услуги по участию в выставках и бизнес миссиях, размещение на международных торговых площадках.

Наша поддержка бесплатна для субъектов малого и среднего бизнеса, охватывает весь цикл экспортного проекта от обучения, консультирования, поиска рынка и партнера до продвижения компании и продукта за рубежом. Работа координируется «Российским экспортным центром», торгпредствами России, органами исполнительной власти и Центрами поддержки экспорта на местах.

— Скольким компаниям вы уже помогли? Больше или меньше стало обращаться в этом году предпринимателей?

— Количество обращений осталось на том же уровне, что и в предыдущем году. Однако, изменилась суть этих обращений. Ранее основные запросы были связаны с офлайном: участие в бизнес-миссиях и выставках, теперь компании заинтересованы в сертификации, переводе, поиске партнеров и размещении на электронных торговых площадках.

С начала года, 32 новосибирские компании заключили экспортные контракты при поддержке Центра на сумму более $10 млн.

Каждый год в Центр поддержки экспорта Новосибирской области обращаются более 300 уникальных компаний. А общее число обращений по различным вопросам достигает более тысячи. Центр поддержки экспорта осуществляет свою деятельность за счет средств федерального бюджета.

— Как компании ищут партнеров за рубежом?

— Для начала мы уточняем, что хочет компания, какая у них продукция, на рынки каких стран планируют выйти. Далее уже начинаем работать. Условно говоря, к нам обратилась компания по производству шоколада, которая хочет наладить поставки в Китай. После анализа рынка мы им, например, говорим, ваш выход на рынок Китая вряд ли будет успешен, а в Индии или Вьетнаме ее будут покупать. Поэтому предлагаем им провести поиск партнеров в этих странах.

По регламенту работы Центр поддержки экспорта привлекает для оказания услуг исполнителей. Это специализированные организации, имеющие квалифицированный персонал. С их помощью организовываем переговоры с торговыми представительствами стран и с потенциально заинтересованными иностранными компаниями.

Исполнители условно находят 100 компаний, которым потенциально будет интересна продукция. После детального обзвона и обменом информацией остается 5-10% заинтересованных в этом товаре. Далее мы передаем эти данные обратившемуся к нам предприятию и они уже дальше ведут переговоры о поставках, на которых мы тоже иногда присутствуем и сопровождаем ход сделки.

— Расскажите об успехах новосибирских экспортеров?

— Например, компании «Шапки и шляпки» наш Центр помог с сертификацией. В прошлом году они прошли программу акселерации. Благодаря этим услугам компании удалось выйти на зарубежный рынок.

Фабрика натурального мороженого «Купино», благодаря многолетнему сотрудничеству с Центром, поставила более 120 тонн готовой продукции за рубеж. Даже не смотря на пандемию, компании удалось в короткие сроки осуществить отгрузки продукции после открытия границ.

ООО «МедиКрафт» при нашей поддержке посетила международную выставку «Здравоохранение TIHE 2019, Узбекистан, г. Ташкент», что позволило ей реализовать 12 экспортных контрактов в 2020 году в Узбекистане и Казахстане, на сумму более $200 тыс.

Также центр активно сотрудничает с группой компаний «Био-Веста». В этом году, в связи с пандемией люди стали больше заботиться о своем здоровье, и экспорт Биовестина (пробиотик) вырос на 30% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

А компания «ВАКИО» приняла участие в акселерационной программе «Формула Сибирского экспорта», что поспособствовало выходу на международные рынки и заключение пяти экспортных контрактов в Казахстане и Украине.

ООО «Сибирский электротехнический завод» посетил «Белорусский промышленный форум в г. Минске, Беларусь. Тяжелая промышленность». По результатам форума в 2020 году заключены девять экспортных контрактов с белорусскими компаниями.

— С какими сложностями сталкиваются компании, когда начинают поставлять товар на экспорт? Какие типичные ошибки допускают?

— Сложности и типичные ошибки компаний связаны с отсутствием квалифицированных кадров. Поэтому одна из основных задач Центра поддержки экспорта — это обучение основам ВЭД. Для представителей малых и средних предприятий это проводится бесплатно.
Кроме того, нужно учитывать специфику той или иной страны: их вкусовые и прочие предпочтения. Например, для китайцев и японцев совершенно привычным является мороженное со вкусом рыбы.

— Какие результаты ждете в этом году?

— Из-за пандемии мы скорректировали планы. Много выставок и выездных мероприятий было отменено. Пока в основном планируем продвижение на маркетплейсах, помощь по сертификации продукции, поиску партнеров. К концу года ожидаем возобновление выставочной деятельности. Например, из Узбекистана пришла информация, что в ноябре состоится выставка.

Как подать заявку

Вы можете подать предварительную заявку на участие в мероприятиях Центра поддержки экспорта НСО или получить предварительную первичную консультацию. Напишите свой запрос или заполните заявку и отправьте ее по электронному адресу export@mbnso.ru.

Статья опубликована по заказу
АНО «Центр содействия развитию предпринимательства Новосибирской области»
Сайт mbnso.ru
Телефон горячей линии поддержки предпринимателей 8-800-600-3407