Каждая сделка в корпоративном сегменте — это долгие переговоры, работа с несколькими лицами, принимающими решение, и высокая цена ошибки.
Тем не менее, многие компании продолжают использовать «розничные» приемы: делать скидки, давить на скорость или надеяться на «харизму» менеджера. Итог всегда один: сделки уходят конкурентам, а прибыль — вместе с ними.
Три главные проблемы B2B-продаж сегодня:
- Отсутствие системы. Менеджеры работают «по наитию», без единой структуры.
- Зависимость от скидок. Клиенты уходят с выгодой, бизнес остается без маржи.
- Слабая работа с воронкой. Потенциальные клиенты теряются еще на этапе первого контакта.
Хорошая новость в том, что эти проблемы решаемы.
23 сентября в Новосибирске состоится интенсив «Машина продаж» с Евгением Колотиловым — экспертом, чьи методики внедрены в более чем 1000 компаниях от промышленности до консалтинга. За один день участники получат набор инструментов, который позволит перестроить отдел продаж и превратить хаос в систему.
Что разберут на интенсиве:
- Как выстроить продажи от первого касания до подписания договора.
- Как продавать дороже без скидок и демпинга.
- Где искать корпоративных клиентов «оптом».
- Как удерживать ключевых заказчиков и возвращать ушедших.
- Как превратить отдел продаж в команду «охотников» за сделками.
«В B2B вы либо внедряете систему, либо продолжаете терять клиентов незаметно», — говорит Евгений Колотилов.
И это не просто слова: за 30 лет работы он обучил тысячи компаний в России и за ее пределами, написал несколько книг-бестселлеров и вошел в ТОП-10 «Лучшие бизнес-практики» по версии МТПП.
Интенсив будет особенно полезен руководителям отделов продаж, коммерческим директорам, владельцам B2B-компаний и предпринимателям, чьи сделки требуют долгих переговоров и высокой точности в коммуникации.
Дата: 23 сентября
Место проведения: Новосибирск
Время: 10:00–18:00
Подробности и регистрация: https://clck.ru/3NknbL
Реклама. Рекламодатель ООО Центр «Харизма» ИНН 5406140449 Сайт charisma.ru ЕРИД: 2SDnjeMr5La