В прошлом году объем поставок продуктов питания и сельскохозяйственного сырья из Новосибирской области вырос на 54%. Во многом этот рост вызван увеличением объема поставок в страны Азии. Так, на Китай приходится более трети всего экспорта продуктов и сельхозсырья из региона.
По данным Сибирского таможенного управления, в прошлом году, по сравнению с 2016 м, выросли экспортные поставки в Китай рапса, какао и какао продуктов, алкогольных и безалкогольных продуктов, жиров. Рост стоимостного объема поставок во Вьетнам составил 228%. В эту страну стали экспортироваться новые типы продукции: птичьи субпродукты, кондитерские изделия. Рост экспорта в Монголию идет за счет увеличения поставок злаковых.
Уже пятый год десятки закупщиков из Азии в ноябре приезжают в Новосибирск на Сибирский экономический форум (СЭФ). Это, пожалуй, крупнейшее в Сибири мероприятие, на котором сибирские производители на своей территории могут пообщаться с потенциальными покупателями из Азии, провести фокус-группу своей продукции, оценить, есть ли интерес, заложить основу для будущих контрактов. Делегацию закупщиков можно даже пригласить в гости на свое производство.
Сибирский экономический форум — идеальное событие для разведки азиатских рынков, практическое, бизнесовое мероприятие, концентрирующее в одном месте сотни экспертов и потенциальных экспортеров и закупщиков. Подробнее о программе форума.
В этом году среди закупщиков, которые приедут на СЭФ, — представители 30 компаний, в том числе таких маститых, как «дочка» китайского продовольственного гиганта COFCO Womai.com, крупнейшая интернет-платформа для продажи российских товаров Epinduo, организатор ярмарки импортных продуктов в Гуанчжоу Food2China.com, крупный производитель лапши мирового уровня из Бангкока Fashion Food.
Часть закупщиков ради поиска новых поставщиков даже повторяют русский язык, традиционно очень сложный для азиатов. «В ноябре я буду в Новосибирске на СЭФ, — говорит Гао Джиа Ян, ― Меня интересуют мед, конфеты, шоколад, печенье, вафли и пиво».
Руководитель отдела закупок Fashion Food Рунро Сатхиракул называет СЭФ важным мероприятием, поэтому приезжает в Новосибирск для участия в нем уже третий раз. На бирже контактов г-н Сатхиракул уже заключал договоры о поставках муки и в этом году планирует расширить список поставщиков. Тайского бизнесмена интересуют богатая клейковиной мука и пшеничные отруби.
Биржа контактов
Уникальный формат СЭФ ― Биржа контактов. Этот формат позволяет найти перспективного азиатского партнера, не покидая Новосибирска. При подготовке встреч в формате биржи контактов организаторы СЭФ подбирают партнеров из азиатской делегации в зависимости от отраслевого профиля заказчика, помогают приготовить яркую презентацию, предоставляют переводчика и зону для переговоров, а также проводят дегустацию продукции для потенциальных покупателей.
Виктор Вахрамеев, директор компании «СИБСНЭК» (Омск):
– На СЭФ-2017 в рамках биржи контактов мы познакомились с покупателем из КНР ― Yan Fang Shuo Ecommerce Co., LTD (Zhejiang). В этом году была совершена первая отгрузка наших чипсов этому поставщику. Благодаря нашим совместным действиям мы наработали и другие контакты, позволившие осуществлять отгрузки в КНР. В ближайшем будущем планируем не только продолжить начатое сотрудничество со всеми клиентами по выполненным и наметившимся отгрузкам, но и наращивать клиентскую базу на территории наших ближайших соседей по бизнесу из КНР и других азиатских стран.
У начинающих экспортеров при экспорте в КНР могут возникать сложности. «Бывает, товар не проходит таможенные лабораторные испытания или не совпадают стандарты этикетки, ― рассказывает содиректор Сибирского экономического форума Петр Болмант. — Покупателей смущает непривычная по цветам или форме упаковка, может не понравиться вкус. Был пример, когда «не пошло» мороженое с кусочками торта тирамису». Экспортер может учесть эти нюансы, изменить продукт, его упаковку, снизив тем самым риски бизнеса.
Александр Дегтярев, руководитель компании «ВЭД Агент», главный организатор СЭФ-2018:
– Рентабельность поставок продуктов питания в Китай зависит от того, кто ваш покупатель. Если это какая-то торговая приграничная компания, то они будут сбивать цену до последнего, так как они лишь промежуточное звено и им тоже надо что-то заработать. В этом случае ваша рентабельность не превысит 10-15%; если это прямые контракты с сетями или дистрибьюторами, то около 30%. Чем больше делает экспортер своими силами и если он готов нести дополнительные риски, тем выше рентабельность.
Сибирский экономический форум 2018 — первый в России и крупнейший на всем пространстве ЕАЭС полностью «кейсовый» форум по экспорту и импорту с Китаем, Кореей, Индией, Японией, Таиландом. Он пройдет на территории новосибирского МВК «Новосибирск Экспоцентр» 22 и 23 ноября. За четыре года СЭФ посетили 67 делегаций из 8 стран Азии. Было заключено более 50 соглашений на поставки продукции.
В конгрессной части форума — выступления ведущих экспертов России, Китая и других стран Азии, мастер-классы, кейсы.