Программа по обмену старой квартиры на новую перестала быть интересной для многих игроков рынка недвижимости. Эксперты связывают это с ажиотажем, вызванным льготной ипотекой и с введением эскроу-счетов.
«В Новосибирске сегодня закрыты многие программы по трейд-ину. Это обусловлено, в том числе, переходом на эскроу-счета. Скорой нужды в деньгах у застройщиков нет. Тех, кто желает провести по такой схеме сделку в общем объеме, как правило, немного. Обычно такой программой пользуются люди, кому необходимо быстро провести сделку», — рассказал руководитель проекта «Выставка Новостроек» в Жилфонде Григорий Якобсон.
Однако в компании «Брусника» не убирают из своего арсенала схему трейд-ина, так как застройщик отводит ей роль драйвера продаж. Здесь считают, что с обменом важно уметь работать, чтобы создавать комфортные условия для клиентов.
«Вообще классический трейд-ин у застройщиков слабо развит. «Брусника» уделяет особое внимание этому направлению, доля обмена среди всех сделок у нас около 20%», — сообщил руководитель подразделения продаж «Брусника. Сибакадемстрой» Денис Гузенко.
Ранее компания приобретала по трейд-ину только вторичное жилье. Однако было много заявок на объекты в строящихся домах по ДДУ. Как отметил собеседник, сейчас в регионе у физических лиц находятся десятки тысяч квартир.
«Пока дом строится у покупателей часто появляются потребности в смене локации, площади, выборе более интересных объектов, и мы учимся с этими запросами работать. Мы рассчитываем увеличить темп роста сделок с обменом на 25%», — прогнозирует Гузенко.
Сделки трейд-ин — это не просто обмен старой квартиры на новую. Обычно застройщик предлагает клиенту продать старую квартиру, а вырученные средства использовать для покупки новой. Технически — это две сделки, которые проходят параллельно. Такая схема работы в России появилась с 2009 году.
Основные плюсы программы
Как объяснили в «Бруснике», для клиента программа трейд-ин на строящиеся объекты, прежде всего, позволяет провести сделку за максимально короткое время. Также эта услуга актуальна для покупателей, чей строящийся объект находится в залоге у банка. «Брусника» при выкупе сразу закроет ипотечный долг. Это избавит покупателя от задач, которые ему пришлось бы решать, если бы он продавал жилье самостоятельно.
«Для себя мы изначально не ставим задачу зарабатывать на перепродаже выменянных квартир. Это сервисная функция, она позволяет нам приобретать объекты по приемлемым для покупателей ценам. Выкуп объекта производится по текущей актуальной цене», — подчеркнул эксперт.
При этом оценить объект в компании готовы бесплатно, а все работы делаются максимально быстро. «В итоге мы делаем комплексное предложение по выкупу, а клиент, видя выгоду для себя, уже принимает решение о сделке», — сказал Денис Гузенко.
При обмене у клиента есть возможность согласования беспроцентной рассрочки от застройщика на остаток между стоимостью вторичной и новой квартиры, оказания сервиса ипотечного и юридического сопровождения сделок, также в готовых квартирах можно бесплатно прожить до 3 месяцев.
Когда стоит воспользоваться программой обмена:
- Для улучшения условий проживания, для переезда в квартиру большей площади, если нет возможности ждать сдачи дома. Например, пока клиент ждет ключей, произошло увеличение семьи или просто появилась необходимость в другой квадратуре. Возможны разные комбинации обмена — две квартиру на одну или одну большую на две.
- Рефинансирование. На объекты «Брусники» сейчас действует ставка от 1,55% годовых. Программа обмена позволяет уменьшить финансовую нагрузку или, сохраняя размер платежа, переехать в квартиру в престижном районе или получить большую площадь.
- Смена города проживания. Можно выбрать квартиру в другом регионе. Клиент по соглашению об уступке прав может отдать строящуюся квартиру в обмен на квартиру в любом городе присутствия Брусники.
- Надежные вложения. «Брусника» работает по 214-ФЗ, денежные средства размещаются на эскроу-счетах до момента регистрации права собственности на первую квартиру в достроенном доме.
«Брусника была одной из первых компаний, кто запустил трейд-ин 12 лет назад. Мы намерены развивать программу обмена в долгосрочной перспективе. До конца года мы сделаем еще несколько уникальных предложений для рынка», — заключил Денис Гузенко.