Публичное акционерное общество «ВИ.ру» (MOEX—VSEH, бренд — «ВсеИнструменты.ру»), лидер* российского онлайн DIY-рынка и один из ведущих игроков на рынке электронной коммерции в России, сообщает о выполнении прогноза финансовых показателей за прошедший календарных год, а также объявляет о запуске инициатив по работе с ассортиментом, направленных на рост операционных и финансовых показателей.
Выполнение прогноза финансовых показателей на 2024 год
Ранее Компания предоставляла прогноз отдельных финансовых показателей на 2024 год, согласно которому выручка ожидалась в диапазоне 165 — 170 млрд руб. с рентабельностью валовой прибыли на сопоставимом уровне с 9 месяцами 2024 года (порядка 30%).
По данным управленческой отчетности, выручка компании за 2024 год превысила 170 млрд руб., что соответствует росту в годовом исчислении более 28%, а валовая маржинальность составила около 30%. До конца февраля 2025 года Компания ожидает предоставить операционные результаты за 2024 год, а в апреле — раскрыть годовые финансовые результаты по МСФО.
Запуск инициатив по работе с ассортиментом
В целях адаптации стратегии к актуальным экономическим реалиям, в октябре-ноябре 2024 года Компания провела Стратегическую сессию, где были представлены инициативы по существенному увеличению прибыльности Компании. По ее итогам Компания выделила ряд инициатив, направленных на рост финансовой эффективности взаимодействия с партнерами, а также рост доли высокомаржинальных товаров с целью увеличения их выручки и повышения валовой маржинальности по Компании.
Описанные ниже инициативы были приняты к реализации и уже продемонстрировали положительный эффект — согласно данным управленческой отчетности комапнии, с начала 2025 года.
Основные направления работы включают:
1. Оптимизацию ассортимента:
По итогам 2024 года ассортимент компании вырос на 7% и составил 1,63 млн SKU по сравнению с 1,52 млн SKU годом ранее.
В 2025 году компания не только продолжит предлагать клиентам наиболее широкий ассортимент, но и сделает его более удобным и понятным. В планах компании сохранить количество ассортимента на уровне 2024 года, сделав фокус на повышении его маржинальности, приняв следующие меры:
Сокращение избыточных позиций:
Компания планирует вывести из оборота товарные позиции, обладающие схожими техническими характеристиками и уровнем качества, заменяя их на наиболее востребованные и маржинальные позиции, соответствующие текущим рыночным тенденциям и потребностям клиентов.
Расширение ассортимента для B2B-клиентов:
Компания видит большой потенциал в расширении предложения для тех В2В— клиентов, которые работают в сферах производства и предоставления услуг. По оценкам Компании, объем данных сегментов DIY-рынка составляет более 1,3 трлн руб. В 2025 году ВсеИнструменты.ру планирует нарастить ассортимент соответствующих товарных категорий для удовлетворения потребностей вышеуказанных групп В2В-клиентов.
2. Улучшение условий сотрудничества с поставщиками:
Заключение новых контрактов с российскими производителями:
Компания продолжает наращивать работу с российскими производителями, что создает ряд стратегических преимуществ, таких как снижение зависимости от импорта и оптимизацию затрат на логистику.
По итогам 2024 года Компания увеличила количество заключенных контрактов с отечественными заводами на 22% по сравнению с 2023 годом.
Часть новых контрактов — это переход от закупок у посредников к прямым контрактам. В результате более 2% выручки было переведено на работу напрямую с производителями, что позволило значительно сократить издержки в рамках соответствующих товарных категориях.
Развитие сотрудничества с небольшими поставщиками:
Компания рассматривает развитие сотрудничества с перспективными поставщиками и производствами с годовым оборотом до 300 млн руб. как один из ключевых драйверов роста.
Компания считает, что автоматизация работы с небольшими поставщиками позволит раскрыть значительный потенциал для увеличения объемов поставок в наиболее востребованных товарных категориях. Для реализации данного направления создано специализированное подразделение, сфокусированное на поддержке и масштабировании партнерских отношений с такими поставщиками. В третьем квартале 2025 года Компания запустит специализированную IT-систему, которая обеспечит автоматизацию процессов взаимодействия, повысит эффективность управления закупками и позволит отслеживать уровень удовлетворенности поставщиков.
По итогам 2025 года ожидается рост закупочных объемов в этом сегменте на 70%, что, как ожидается, станет значимым фактором увеличения выручки и усиления позиций Компании на рынке.
3. Дальнейшее развитие собственных торговых марок (СТМ) и эксклюзивного импорта
Компания продолжает работу по развитию собственных торговых марок (СТМ) и заключению контрактов по эксклюзивному импорту, что способствует увеличению роста доли высокомаржинальных категорий в выручке.
По итогам 2024 года их доля составила 11,2%, а в 2025 году компания планирует увеличить данный показатель до 12,5 — 13,0%.
Дополнительные комментарии по реализованным инициативам и перспективам развития СТМ и эксклюзивных контрактов Компания предоставит в 1 квартале 2025 года.
«В 2025 году мы сфокусируемся на повышении эффективности бизнеса в новых экономических условиях, за счет чего продолжим стратегический курс на укрепление позиций Компании как лидера российского DIY-рынка в фокусном для нас сегменте B2B. Заключение новых контрактов с российскими производителями, развитие собственных торговых марок и оптимизация ассортимента позволят нам не только снижать зависимость от внешних факторов, но и создавать дополнительные точки роста для бизнеса», — рассказал финансовый директор ПАО «ВИ.ру» Олег Безумов.
О Группе
ВсеИнструменты.ру — лидер* российского E-commerce DIY-рынка (do it yourself или
«сделай сам») по объему онлайн-выручки, а также ведущий игрок по глубине ассортимента и географическому покрытию среди DIY-игроков. Группа предлагает клиентам мгновенный онлайн-доступ к наиболее широкому на рынке ассортименту DIY-товаров с высоким качеством по конкурентным ценам, а также своевременную и экономически эффективную доставку товаров по всей стране за счет развитой, оптимизированной под DIY-вертикаль выделенной логистической инфраструктуры.
ВсеИнструменты.ру предлагает клиентам наиболее широкий ассортимент DIY-товаров, насчитывающий более 1,6 млн SKU от 15 тыс. брендов, включая ведущие мировые марки. Продуктовый ассортимент отличается высокой диверсификацией, охватывая широкий спектр товарных категорий — от инструментов и электрики до узкоспециализированного крупногабаритного промышленного и иного оборудования для B2B-клиентов и профессионалов.
*По данным управленческой отчетности Компании.
**По данным исследования INFOLine «Рынок DIY РФ 2024 года»
Реклама. ООО «ВсеИнструменты.ру» ИНН 7722753969 сайт vseinstrumenti.ru, ЕРИД 2SDnjecng6G