На эти вопросы в интервью ответили руководитель аналитического центра Авито Недвижимость Ольга Клещеева и коммерческий директор направления «Новостройки» Авито Недвижимость Владислав Дмитрук
— Если охарактеризовать текущее состояние рынка недвижимости Новосибирска и региона одним словом или фразой, что это будет? Стагнация, стабилизация или уже рост?
Ольга Клещеева: Для двух рынков это будут два разных слова. В Новосибирской области на рынке вторичной недвижимости начинается рост, тогда как на рынке новостроек — стабилизация и адаптация к новой действительности.
В феврале 2026 года интерес к квартирам на вторичном рынке в Новосибирской, по данным нашей витрины, области на 10% выше, чем в феврале 2025. Что касается предложения, то к февралю 2025 года оно на Авито Недвижимости выросло на 6%.
На рынке новостроек в первом квартале 2026 года продажи по договорам долевого участия (ДДУ) сократились на 34% по сравнению с четвертым кварталом 2025 года. Небольшой рост зафиксирован по заключенным договорам купли продажи новых квартир — 24% в первом квартале против 21% — в четвертом квартале.
Всего в Новосибирской области строят почти 3,5 млн кв. м жилья. По сравнению с другими регионами Сибири высокий объем строительства сохраняется, а спрос держится на уровне 2025 года. Рынок вышел из ажиотажного спроса конце 2025 года, адаптируется и постепенно выходит на стадию стабилизации.
Владислав Дмитрук: Недвижимость — одна из основных отраслей экономики. Мы уже наблюдали, как она адаптируется к разным рыночным условиям в 2024 и 2025 годах. Я не думаю, что в ближайшем будущем нас ожидают негативные перфомансы. Наоборот, мы видим, что постепенно начинает увеличиваться спрос.
— Увеличилось ли число предложений на первичном рынке?
Ольга Клещеева: Объем предложения жилья в новостройках год к году не изменился. Однако показатель распроданности к стройготовности в феврале этого года составил 65% по области и 67% по Новосибирску, что выше, чем в среднем по округу, и близко к оптимальному показателю в 70%. Цена предложения квадратного метра февраль к февралю выросла на 8%, до 164 тыс. руб.
Кстати, среди городов-миллионников в Новосибирске выросла средняя площадь проданных квартир — с 48,5 кв. м. в 2024 году до 48,7 кв. м. в 2025 году. Средний размер лота на витрине Авито Недвижимости по региону к февралю 2025 также вырос — на 2 кв. м (с 53 до 55 кв. м). Новосибирск остается одним из немногих городов, где средняя площадь квартиры растет.
— Как сегодня принимается решение покупателями о сделке? Что важно учитывать застройщикам для успешной продажи?
Владислав Дмитрук: Цикл поиска и выбора недвижимости в среднем занимает 4,5 месяца. Для застройщиков важно поддерживать интерес потенциальных клиентов к своим объектам и удерживать их внимание.
Жители Новосибирска перед покупкой квартиры в новостройках скрупулезно изучают рынок и просматривают десятки вариантов. В Новосибирске пользователь в среднем смотрит около 15 квартир и шесть ЖК до первого звонка. Для сравнения: в целом по России этот показатель еще выше — около 24 квартир и трех ЖК.
После разговора по телефону с представителем застройщика 79% потенциальных покупателей продолжают поиск на классифайде, но почти половина покупателей (около 44%) возвращаются к тому же застройщику, но уже после повторного изучения рынка.
— Как меняются предпочтения и паттерны поведения покупателей, на ваш взгляд, что ценится?
Владислав Дмитрук: При поиске квартиры — помимо цены, локации, инфраструктуры и транспортной доступности — на первый план сегодня выходят надежность контрагента и безопасность сделки. По данным исследования Авито Недвижимости, клиенты перед заключением сделки хотят убедиться, что все документы составлены корректно, оценить качество строительства сданных ЖК и надежность застройщика, а также узнать мнение реальных жильцов о доме, районе, застройщике и управляющей компании. По этим причинам мы активно развиваем инструмент отзывов о домах и жилых комплексах, чтобы упростить поиск и выбор жилья для покупателей.
Отдельно отметим географию спроса на новостройки. В IV квартале 2025 года почти треть (32%) интереса к объектам на первичном рынке Новосибирской области приходилась на жителей из других регионов. В топ регионов, из которых идет предметный интерес, входят Кемеровская область (доля: 32%), Алтайский край (19%), Иркутская область (6,5%), Томская область (5%) и Красноярский край, Бурятия и Москва (по 3%). Спрос из других регионов — важный фактор при формировании стратегий продвижения застройщиков.
— Какой процент покупателей в регионе сейчас рассматривает жилье именно как инвестиционный инструмент? Не ушли ли окончательно «инвесторы» на фондовый рынок или в накопительные счета на фоне высоких ставок?
Ольга Клещеева: Когда ставки по депозитам были высоки, произошел отток инвесторов. Но в конце 2025 года деньги со счетов уже начали возвращаться на рынок недвижимости, так как ставки уже не такие высокие, и есть перспективы, что они будут в дальнейшем еще снижены. На этом фоне люди смотрят, а куда еще можно вложить свои средства. Поэтому в 2026 году тенденция роста инвесторов в жилую недвижимость будет актуальна.
Владислав Дмитрук: На сегодняшний день в Новосибирской области, как сообщалось ранее, у людей на депозитах лежат средства, которых бы хватило на покупку более 100 тыс. квартир. Если ставки будут падать, то часть средств может быть вложена в «бетон», так как для россиян этот актив достаточно понятен и привычен, в нем люди уверены.
— Огромный разрыв между ценами на новостройки и вторичное жилье. Как долго, на ваш взгляд, рынок сможет сохранять эту диспропорцию? Когда вторичное жилье начнет давить на рынок новостроек?
Ольга Клещеева: С начала 2025 года разрыв цен увеличился с 20% до 22%. На февраль 2026 года средняя стоимость квадратного метра в новостройке в Новосибирске составила 164 тыс. руб., на вторичном рынке — 135 тыс. руб. Но в течение текущего года при тренде на снижение ключевой ставки ожидается, что эта разница сократится.
Объекты на вторичном рынке жилья усиливают конкурентную среду на рынке. В феврале 2026 в Новосибирской области заключили 2,5 тыс. договоров купли продажи — это больше показателей того же месяца прошлого года (2,4 тыс. ДКП). Интерес к квартирам на вторичном рынке на Авито Недвижимости в Новосибирской области в феврале был на 10% выше, чем в том же месяце прошлого года.
— Если коротко: в 2026 году стоит или нет покупать новостройку? Стоит ли рассчитывать на снижение цен, скидки?
Ольга Клещеева: Если смотреть на ситуацию с точки зрения обычного человека, которому нужна квартира для проживания, то лучший момент — «сейчас», а возможно и «вчера». Здесь все зависит от целей семьи: если квартира нужна для собственного проживания и текущая финансовая нагрузка посильна, то покупка может быть оправданным решением. В таком случае семья решает свою жилищную задачу уже сейчас, а в дальнейшем расширяться — например, переходить из однокомнатной квартиры в двух— или трехкомнатную — как правило, проще, чем заходить на рынок с нуля.
Владислав Дмитрук: Отмечу, что в принятии решения для человека основную роль играют не скидки или акции от застройщиков, а размер ежемесячного платежа, так как все-таки самый частый способ покупки — в ипотеку. Поэтому субсидированная ипотека от застройщиков, рассрочки — это хороший вариант.
